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女性用户如何占领国内网购市场的

一场疫情给很多企业厂家带来了灾难性的破产,企业的生产、销售纷纷陷入瘫痪,许多企业复工消息从推迟,推迟,再推迟,到资产下滑,公司破产不用来上班。各个行业都受到重创,但就是这个各界萧条的时期,电商行业得到了跨越式的发展。

随着电商购物的种类越来越全面,物流行业等各个配套服务机制也越来越完善,人民群众已经飞跃性的跨入了“全民网购”的快捷时代。

电商平台自身的优化,拓展了电商平台使用年龄的跨度。以天猫旗舰为例,在疫情期间阿里健康顺应局势推出线上坐诊,线上看病开处方药,线下配送到家的服务,这一举措极大的方便了行动不便的老年人,同时也为老年人群体抛出了网上购物的橄榄枝。

当下,网上购物已经从一个曾经年轻人的专属购物方式变成了“上至七老八十,下至哭啼孩童”的大众购物方式。

网购的群体虽然在不断扩大,但是有一个人群坚定的支持了电商10年!这就是女性群体!她们是网上购物最大的受益者及消费者。

Quest Mobile数据指出,至2020年2月,在电商领域的女性用户同比增长8.0%,已达到4.46亿,规模不容小觑。

女性用户的购买途径也从单一的APP主动搜索,形成了目前三个主要途径:直播平台、内容平台、社交平台。

女性用户是如何占领国内网购市场的?

直播平台的代表是抖音直播和淘宝直播,当然还有很多直播界的后起之秀。现在的直播界有一句话:“没有李佳琪卖不出去的口红,没有薇娅卖不出去的东西”。

中国电商届的市场结构:女性≥儿童≥宠物≥男性,而“魔鬼”李佳琪的女性粉丝就占了80%,有很多女性在每晚八点准时打开直播平台,等待李佳琪和薇娅的直播,观看直播带来的最终后果就是会形成冲动购物,而女性的思维和心态往往就属于冲动型购物选手。

说起直播行业呢就要说到罗永浩了,从曾经的李佳琪、薇娅引领风潮,到4月1日罗永浩加入,罗永号的直播首秀前前后后有280万人观看,他发布的23个商品很快就被一抢而光,成交额一下子刷新直播电商的记录。

对比李佳琪和薇娅的女性群众基础,罗永号的粉丝是以“直男”为主要基础,引导了大批的男性用户加入,不知道会不会渐渐改变女性用户“一手遮天”的现状。

女性用户是如何占领国内网购市场的?

内容平台则是以小红书、抖音为代表。主要分为种草视频和种草爽文这两大类,引导女性在电商平台开启崭新的购物途径,将网购推上新的高度。

与传统的主动搜索需求不同,内容平台是通过发布的视频、文章等等来引起女性的购买欲望,唤起女性记忆深处的购物需求。男性用户基本都是理性的,女性用户会更容易被吸引,同样形成冲动消费。

女性用户是如何占领国内网购市场的?

社交平台的代表是微博、微信等社交软件。这些也是女性最常用的APP社交软件。在微信上,各种有趣吸引人的小程序会利用拼团、优惠等新玩法紧紧的抓住了女性的消费需求,从而促使最终消费。

在中国还有一个庞大的群体,那就是微商。无时无刻不在朋友圈宣告它的存在。总之,无论是微商还是微信小程序甚至是微店,都是在社交平台的基础上搭建的,社交平台利用其高渗透超便利的优点,成功成为电商购物的巨大渠道。

之前在一项中国的家庭人员收入调查活动中显示,女性收入比伴侣高的占中国家庭的一

大半。在时间的推移下,女性网购的动机已经由之前的“省钱”到现在的“品质追求”。

根据全局来看,未来的十年,女性还将是中国电商市场的主力军。

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